الأمور التي يتم الاهتمام بها في العرض التسويقي

من الأمور التي يتم الاهتمام بها في العرض التسويقي:

ما هو عرض التقديمي التسويقي

تعريف واحد للعرض هو أسلوب أو طريقة العرض أو العرض. في التسويق ، لا يمكن إنكار أهمية العرض. إنه يعني الفرق بين جذب الانتباه أو الضعف بدون جمهور. العرض التقديمي الفعال والناجح في التسويق هو الهدف من كل دولار يتم إنفاقه على التسويق وكل مفهوم وحملة تسويقية. يمتد عرض التسويق إلى ما وراء الحملة الإعلانية ليشمل تغليف المنتج وتقديم الخدمة. تثير حملة تسويقية كبيرة الاهتمام بمنتج ما ، ولكن إذا تم تعبئتها بشكل غير جذاب ولم يرغب العملاء في ذلك بسبب ذلك ، فإن العرض التقديمي قد فشل.

كيفية تحضير محتوى العرض التقديمي التسويقي

• 
  تحضير نص العرض التسويقي:
  

بعد تحديد الهدف من العرض التسويقي، حدد مقدار المعلومات التي يمكن تقديمها في الفترة الزمنية المسموح بها للعرض، أيضًا يمكن استخدام معرفتك بالجمهور لإعداد عرض تسويقي بالمستوى الصحيح من التفاصيل، لا تريد التخطيط لعرض تسويقي أساسي جدًا أو متقدم جدًا، فنص العرض هو المكان الذي تقدم فيه أفكارك، فلتقديم أفكارك بشكل مقنع فستحتاج إلى توضيحها ودعمها، كما تتضمن الاستراتيجيات التي تساعد على القيام بذلك ما يأتي:

• • تقديم البيانات والحقائق.
  • اقرأ اقتباسات من الخبراء.
  • اربط التجارب الشخصية.
  • قدم أوصافًا حية.
  • وتذكر، أثناء التخطيط لنص العرض التسويقي، من المهم توفير التنوع، فقد يشعر المستمعون بسرعة بالملل من الكثير من الحقائق أو قد يتعبون من سماع قصة تلو الأخرى.
• 
  قم بإعداد المقدمة والخاتمة:
  

بمجرد أن تقوم بإعداد نص العرض التسويقي يجب أن تقرر كيفية بداية المحادثة ونهايتها، والتأكد من أن المقدمة تجذب انتباه جمهورك وأن الخاتمة تلخص وتكرر نقاطك المهمة، أو بعبارة أخرى ، “أخبرهم بما ستقوله لهم. أخبرهم. ثم أخبرهم بما قلته لهم.” أثناء افتتاح العرض التسويقي، من الهام جذب انتباه الجمهور وبناء اهتمامهم، فإذا لم تفعل هذا، فسيحول المستمعون انتباههم إلى مكان آخر وستجد صعوبة في استعادته، تشتمل الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها ما يلي:

• • اجعل المقدمة ذات صلة بأهداف المستمعين وقيمهم واحتياجاتهم.
  • اطرح أسئلة لتشجيع التفكير.
  • شارك بتجربة شخصية.
  • ابدأ بقصة مرحة أو فكاهية.
  • اعرض رسمًا كرتونيًا أو بصريًا ملونًا.
  • قم بعمل بيان محفز أو ملهم.
  • قدم عرضا فريدا.
  • أثناء الافتتاح يجب أن تقدم موضوع بوضوح والغرض من العرض العرض التسويقي، سيساعد توضيح الموضوع والغرض المستمعين على التركيز على أفكارك الاساسية ومتابعتها بسهولة.
  • خلال ختام العرض التسويقي، عزز الأفكار الاساسية التي نقلتها، تذكر أن المستمعين لن يتذكروا عرضك بالكامل ، بل الأفكار الاساسية فقط، ومن خلال تعزيز ومراجعة الأفكار الاساسية، فإنك تساعد الجمهور على تذكرها.

أهم سمات العرض التسويقي

تكون ذات رسالة وضاحة

وراء كل عرض تسويقي فعال رسالة عظيمة، فيجب أن تجعل الرسالة التسويقية القوية من خلال العرض التقديمي السهل، في حين أن الرسالة المشوشة أو غير الواضحة أو غير الصحيحة تجعل تطوير العرض التسويقي أمرًا صعبًا، ففي بيئة الإعلان الحديثة فائقة التنافسية المزدحمة بالوسائط الورقية والصوتية والإلكترونية فقد تمثل الرسالة أساس العرض التسويقي المطلوب لجذب الانتباه وبناء العلامات التجارية وجذب المبيعات.

تحاكي وسائل الإعلام المنافسة

يعتبر العرض التسويقي الحديث أكثر تنوعًا وعالمية مما كان عليه خلال بالخمسينيات من القرن السابق، كانت الإعلانات التلفزيونية والإذاعية والمطبوعة هي الطرق الرئيسية قبل ستين عامًا، ولكن الآن، وسعت الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والوسائط الإلكترونية مثل أقراص DVD والأقراص المدمجة ومحركات الأقراص المحمولة والهواتف المحمولة بشكل واسع من نطاق التسويق وأهمية العرض التسويقي، لم يعد تحديد العملاء المستهدفين والتركيبة السكانية وافية بعد الآن فهناك سبل أكثر تطوراً.

يجب أن تكون لا تنسى

يجب أن تكون العروض التسويقية قابلة للتذكر حتى تكون أكثر فعالية،فالهدف هو إنشاء عرض تسويقي لا يُنسى بدون أن يكون مسيئًا أو مثيرًا للجدل، فيجب أن يتنافس التسويق الحديث على جذب انتباه الأشخاص الذين لهم قدرات اهتمام قصيرة وقليل من الوقت وجداول غير متفرغة، فأن تجعله عرضًا تقديميًا لا يُنسى مفتاحًا لأي جهد تسويقي.[3]